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为什么说定制茶值得关注?
发布时间:2021.07.12
信息摘要:
近年来随着消费者消费观念的变化以及新一代年轻消费者的崛起,消费者消费需求呈现出个性化、多元化的特点,同样在茶行业中,传统的茶叶产品已经不再完全能够满足消费者个性化、多元化的消费需求,凰冠看到近年来有不少企业针对消费者需求推出了多种形式的定制茶,那么定制茶都哪些消费场景?定制茶市场究竟怎么样?

什么是定制茶?

定制茶是指茶叶企业根据客户的特定需求,从茶叶选料、品质等级和包装形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的茶叶礼品,是一种“一对一”式的高品质服务。

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与一般用茶相比,定制茶打上了用户的风格烙印,具有更多的个性元素和纪念意义。从定制内容而言,有侧重于茶类包装的定制,有侧重于茶叶档次和品质的定制,或兼而有之。定制茶类包装的客户可尊享个性化茶包装外观、祝福语、刻字等个性化服务。定制茶客户可尊享独特茶叶原料等级、制定年份等个性化服务。

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为什么定制茶市场值得关注?

1、满足不同消费需求 

一是,随着消费者消费观念的变化,消费需求呈现出个性化、多元化、小众化的特点,传统的茶叶销售模式很难在提起现代消费者的购买欲,尤其是对于新一代年轻消费者来说更是缺乏足够的吸引力。我们看到近年来一些茶企、茶商为了满足部分消费者个性化需求,推出了系列私人定制茶产品,针对年轻消费者也推出了系列小而美的定制产品以占领年轻消费市场。二是,近年来茶叶投资、收藏持续火热,不少老茶客甚至一些不太懂茶的消费者加入到茶叶收藏的行列,而纪念定制茶、生肖茶等系列定制茶产品的出现不仅满足了部分消费者品饮、收藏的需求,也赋予了茶叶特殊意义,提升了茶叶的文化、历史、经济价值。三是,礼品定制茶则满足了部分消费者送礼需求,尤其是满足了很多有商务送礼需求的消费者。

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2、口感独特,品质有保障 

定制茶往往具有数量少,不为大众熟知品种或韵味、功能独特,具有特殊意义,多为手工制作等特点,其茶叶品质相对较好。再加上其精美的包装,茶叶爱好者、茶叶收藏者、高端会所、商务人士等成为其主要消费源。

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3、有利于新渠道的开拓 

茶叶在我国有着悠久的发展历史,这也造成了茶行业在渠道建设方面很容易受到传统思维的束缚。然而随着茶行业整合加速,渠道建设与开拓就显得尤为重要,通过查阅各上市茶企的半年报后会发现,茶企都是十分重视渠道的创新与拓展的,而且多家茶企提到了私人定制、茶酒融合、茶旅融合等渠道建设新模式。所以在茶行业的快速整合期,茶叶需要新的渠道建设,定制茶为其渠道建设提供了选择方向。

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定制茶的几种消费场景

1、纪念定制茶 

为纪念某个特定的时间、事件、人物而定制,诸如,某某公司周年庆、某某人生日等。一般要求在包装或茶品上压制纪念内容,为体现纪念的意义和口味,一般采用中高档茶和包装。

2、私人定制 

私人定制,是近几年较为流行的一种定制方式。分为:

1)专业茶人定制茶:一般自己上茶山,自己选配方,定出符合个人风格的茶品。一般要求高品质,调性高。

2)个人纪念定制:比如结婚、生子等人生重大的日子,定制一批茶叶,或存放或送礼。好多茶有着越陈越好的特点。

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3、品牌专属定制 

品牌专属定制茶即茶叶生产企业根据其订货方要求进行产品包装设计、选择茶叶用料等进行定量生产。近年来随着茶行业跨界融合发展,一些其他行业为扩充产品品类或看到茶业市场未来发展,纷纷跨界进入茶行业,与一些茶叶生产者合作打造专属自己品牌的定制茶产品,来满足自己对茶叶市场的布局。

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4、节日礼品定制 

随着生活水平的提高,人们的消费观念也发生了转变。绿色、健康消费成为新的消费理念,同样人们的送礼观念也随着而变,“送礼送健康”成为如今的送礼观念。茶作为健康饮品自然进入人们的视野。所以每到端午、中秋、春节等传统节日期间,无论是商场超市、还是茶城、茶店,礼品茶自然成为主角。而且近年来,随着大家送礼需求的变化,节日礼品茶定制也越来越受到消费者的青睐。

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